如何说出与顾客“一语定情”的那句话!

上传时间:2017-8-12 9:49:09

一句话,就说到顾客的心坎上,有感动才有行动。


很多餐厅,都梦寐以求这一句话。

先看看这几个餐厅案例是否有感觉—— 


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一句“肚子里有料”形象生动地把流沙包惟妙惟肖描述到流口水。


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“这个餐厅没有味精”最具象的一句话,代替大家经常用的“天然、健康、养生”等形容词,却以最精准的方式传达了健康的概念。


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监督一次性锅底——“拒绝回收油”

当众多火锅品牌栽在“口水油”、回收油成为顾客痛点时,商家喊出“矿泉水火锅”,并发动群众监督,信任感油然而生。


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“百年老包 现做现卖”

一句话将“传承+新鲜”两个概念传达清楚。


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壹殿仟麺——“一店吃遍华夏面”

一句话,强力传达出“想啥吃啥,吃啥有啥”的面之王者的霸气,囊括全国各地特色名面,百吃不厌。


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很多人想吃火锅又怕上火,冷锅鱼火锅,“久吃不上火”。一句话打败了无数火锅。


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“only think of sauce ”

(我们专一只做酱料)

这是韩国一家专门服务于餐饮业的第三方酱料厂,很多餐饮老板提到它:这家做酱料做专业。 


未来的竞争,是对消费者时间的抢占,如何通过最简单的一句话吸引到消费者,这很重要。


顾客心智追求简单,slogan(卖点定位)一句话戳中顾客,击中、吸引、转化为消费行为


如何找出自己的产品卖点,写出一句漂亮的Slogan? 

要素一

简单、易懂、易读、易记

要素二

与你的产品有关

要素三

消费者能从你的Slogan中感觉到利益 


一、这句话要一目了然、一见如故,不胫而走


这句话,将平时大家经常挂在嘴边的一句话关联一个品牌,可以”一夜之间,让一个品牌成为消费者的老朋友,亲切感油然而生。” 


二、这句话一定是口语


绝对不能是文案。

在传播上,文案书面语没用,因为人们不会传。只有通俗易懂、口语化的,才能达到播的效果。就像“肚子里有料”、“久吃不上火”,都是最口语化的语言。


三、这句话一定让顾客传给他的亲朋好友


传播的本质不是“传播”,而是“播传”,要发动消费者替我们传播。经典有力的一句话,可以让顾客成为我们的传播员。“这家餐厅没有味精”,除了有鲜明的记忆,更具传播性。









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